分销渠道研究
·	了解和把握分销合作伙伴的心态，分析分销管理政策的市场反映即产品、价格、返利政策以及配
	送、销售支持系统、促销推广在终端的有效性；
·	了解分销伙伴对分销人员的工作的评价，为内部考核评估和管理、激励提供参考
·	了解分销商的满意度；
·	及时掌握细分市场消费群发生的变化，以便调整产品适应市场需求；
·	定期评估公司与竞争者在通路策略中的竞争力；
·	了解竞争对手的市场营销推广策略在市场中的反映。
	研究技术和模型：兰邦"渠道结构分层"模型。
分销商研究
分销商研究主要利用深度访谈、焦点小组座谈等方式对分销商进行深入了解，是企业制定分销政策，
规划、组织、管理、控制、协调、促进分销渠道健康发展，建立企业核心竞争力的重要手段。
·	了解和把握分销合作伙伴的心态，分析分销管理政策的市场反映即产品、价格、返利政策以及配
	送、销售支持系统、促销推广在终端的有效性；
·	了解分销伙伴对分销人员的工作的评价，为内部考核评估和管理、激励提供参考；
·	了解分销商的满意度；
·	及时掌握细分市场消费群发生的变化，以便调整产品适应市场需求；
·	定期评估公司与竞争者在通路策略中的竞争力；
·	了解竞争对手的市场营销推广策略在市场中的反映。